Melola Discovery

← Melola Discovery

Jurnal

Pengaruh Technical Sales Skill dan Non Technical Sales Skill terhadap Kinerja Tenaga Penjualan melalui Kepercayaan Konsumen sebagai Variabel Intervening

Management Analysis Journal · Vol. 4 No. 1 (2015)

DOI
10.15294/maj.v4i1.7227
ISSN
2502-1451, 2252-6552
Terbit
2015-03-08
Penerbit
Universitas Negeri Semarang
Bahasa
eng

Abstrak

The purpose of this research is to explain technical sales skill, non-technical sales skill give influence toward sales performance through consumer confidence has a role as intervening variable. The sampling uses incidental sampling technique. The numbers of respondents are 116 respondents. The methods used to collect the data are questionnaire method, interview method and observation method. Data analysis used in this research is path analysis with IBM SPSS Statistics 20 program. The result of this research shows that consumer confidence variable has a role as intervening variable between technical sales skill and non-technical sales skill toward sales performance. The conclusion of this research is consumer confidence has a role as intervening variable between technical sales skill, and non technical sales skill, toward sales performance.

Jaringan kolaborasi para penulis

40 penulis · 89 tautan kepenulisan bersama · 1 lintas organisasi · menampilkan 40 yang paling banyak terhubung

Arahkan kursor atau ketuk sebuah nama untuk menyorot rekan penulisnya. Klik dua kali untuk membuka halaman penulis.

  • Universitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta
  • Universitas Amikom Yogyakarta
  • Afiliasi tidak diketahui
  • Organisasi berbeda
  • Organisasi sama
  • Afiliasi tidak diketahui
  • Garis lebih tebal = lebih banyak artikel bersama · lingkaran lebih besar = lebih banyak artikel
Tampilkan sebagai tabel
Rekan penulisOrganisasiArtikel bersama
Erisandi ArditamaAfiliasi tidak diketahui4
Yozi Aulia RahmanAfiliasi tidak diketahui2
Ahmad Syahrul FauziAfiliasi tidak diketahui2
M Fikri AmrullahAfiliasi tidak diketahui2
Arvangga Oktadian KrisbiyantoroAfiliasi tidak diketahui2
Moh Aris MunandarAfiliasi tidak diketahui2
S MartonoAfiliasi tidak diketahui2
Andhi WijayantoAfiliasi tidak diketahui2
Tri Marhaeni Pudji AstutiAfiliasi tidak diketahui2
Pradipta KurniasantiAfiliasi tidak diketahui2
Martien Herna SusantiAfiliasi tidak diketahui2
Sunarto SunartoAfiliasi tidak diketahui2
Eko HandoyoAfiliasi tidak diketahui2
Devi Wening AstariUniversitas Amikom Yogyakarta1
Aqmarina Laili AsyrafiUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Eko Teguh ParipurnoUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Hikmat SurbaktiAfiliasi tidak diketahui1
Sri Isworo EdiningsihUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Lita Yulita FitriyaniUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Priyahita Garmadyuti SuryawijayaUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Vanissa Zera ArdiyantiUniversitas Pembangunan Nasional Veteran Yogyakarta1
Muthiia FaatinAfiliasi tidak diketahui1
Vini Wiratno PutriAfiliasi tidak diketahui1
R.R. Endang SutrasmawatiAfiliasi tidak diketahui1
Ari AsnaniAfiliasi tidak diketahui1
Hartiwi DiastutiAfiliasi tidak diketahui1
Lindha Riana WatiAfiliasi tidak diketahui1
Ahmad NurkhinAfiliasi tidak diketahui1
Iwan Hardi SaputroAfiliasi tidak diketahui1
Ngabiyanto NgabiyantoAfiliasi tidak diketahui1
Algifari AlgifariAfiliasi tidak diketahui1
Nurdian SusilowatiAfiliasi tidak diketahui1
Primasa Minerva NagariAfiliasi tidak diketahui1
Taprihanto TaprihantoAfiliasi tidak diketahui1
Silki RisyadayanaAfiliasi tidak diketahui1
Musdalifah MusdalifahAfiliasi tidak diketahui1
Marwiyah MarwiyahAfiliasi tidak diketahui1
Dian Ayuevianik LestariAfiliasi tidak diketahui1

Afiliasi berasal dari OpenAlex; metadata OAI-PMH jurnal tidak memuatnya. Penulis tanpa ID OpenAlex dicocokkan berdasarkan nama, sehingga dua orang bisa tergabung atau satu orang bisa terpisah.

Sumber metadata: OAI-PMH (metadata jurnal) https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/maj/oai, pertama di-harvest 6 Nov 2026, terakhir terlihat 6 Nov 2026.
Metadata asli (oai_dc) 
<oai_dc:dc xmlns="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:oai_dc="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/  http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd">
	<dc:title xml:lang="en-US">Pengaruh Technical Sales Skill dan Non Technical Sales Skill terhadap Kinerja Tenaga Penjualan melalui Kepercayaan Konsumen sebagai Variabel Intervening</dc:title>
	<dc:creator>Lestari, Puji</dc:creator>
	<dc:creator>Wartini, Sri</dc:creator>
	<dc:description xml:lang="en-US">The purpose of this research is to explain technical sales skill, non-technical sales skill give influence toward sales performance through consumer confidence has a role as intervening variable. The sampling uses incidental sampling technique. The numbers of respondents are 116 respondents. The methods used to collect the data are questionnaire method, interview method and observation method. Data analysis used in this research is path analysis with IBM SPSS Statistics 20 program. The result of this research shows that consumer confidence variable has a role as intervening variable between technical sales skill and non-technical sales skill toward sales performance. The conclusion of this research is consumer confidence has a role as intervening variable between technical sales skill, and non technical sales skill, toward sales performance.</dc:description>
	<dc:publisher xml:lang="en-US">Universitas Negeri Semarang</dc:publisher>
	<dc:date>2015-03-08</dc:date>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/article</dc:type>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/publishedVersion</dc:type>
	<dc:type xml:lang="en-US">Peer-reviewed Article</dc:type>
	<dc:format>application/pdf</dc:format>
	<dc:identifier>https://journal.unnes.ac.id/sju/maj/article/view/7227</dc:identifier>
	<dc:identifier>10.15294/maj.v4i1.7227</dc:identifier>
	<dc:source xml:lang="en-US">Management Analysis Journal; Vol 4 No 1 (2015): Management Analysis Journal</dc:source>
	<dc:source>2502-1451</dc:source>
	<dc:source>2252-6552</dc:source>
	<dc:source>10.15294/maj.v4i1</dc:source>
	<dc:language>eng</dc:language>
	<dc:relation>https://journal.unnes.ac.id/sju/maj/article/view/7227/5010</dc:relation>
</oai_dc:dc>