Melola Discovery

← Melola Discovery

Jurnal

Pengaruh Viral Marketing dan Influencer Marketing terhadapPurchase Decision melalui FoMO sebagai Variabel Interveningpada Konsumen Scarlett Whitening Kota Semarang

Unnes Business Quarterly · Vol. 1 No. 2 (2025) · hlm. 49–66

Terbit
2025-12-17
Penerbit
Unnes Business Quarterly
Bahasa
eng

Abstrak

Industri skincare di Indonesia mengalami pertumbuhan pesat, namun Scarlett Whitening justru mengalami penurunan pendapatan meskipun telah menerapkan viral marketing dan influencer marketing. Kondisi ini mengindikasikan strategi pemasaran yang belum optimal dalam mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh viral marketing dan influencer marketing terhadap purchase decision melalui fear of missing out (FoMO) pada konsumen Scarlett Whitening di Kota Semarang. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 150 responden yang dipilih melalui purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan PLS-SEM dengan SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing dan influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision, serta terhadap FoMO. Selain itu, FoMO juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision dan memediasi pengaruh viral marketing serta influencer marketing terhadap purchase decision.

Kata kunci

Jaringan kolaborasi para penulis

31 penulis · 35 tautan kepenulisan bersama

Arahkan kursor atau ketuk sebuah nama untuk menyorot rekan penulisnya. Klik dua kali untuk membuka halaman penulis.

  • Afiliasi tidak diketahui
  • Organisasi berbeda
  • Organisasi sama
  • Afiliasi tidak diketahui
  • Garis lebih tebal = lebih banyak artikel bersama · lingkaran lebih besar = lebih banyak artikel
Tampilkan sebagai tabel
Rekan penulisOrganisasiArtikel bersama
Agus WahyudinAfiliasi tidak diketahui1
Maylia Pramono SariAfiliasi tidak diketahui1
Trisni SuryariniAfiliasi tidak diketahui1
Maylia Pramono SariAfiliasi tidak diketahui1
Muhammad Fathur RozaqAfiliasi tidak diketahui1
Zainab AzizahAfiliasi tidak diketahui1
Fredianaika IstantiAfiliasi tidak diketahui1
Nadia Ingrida KusumaAfiliasi tidak diketahui1
Rani Hapsari NindyakiranaAfiliasi tidak diketahui1
Alfiyah NurainiAfiliasi tidak diketahui1
Muhammad NahdluddinAfiliasi tidak diketahui1
Kukuh FamiliarAfiliasi tidak diketahui1
Budhi Ade SulistyoAfiliasi tidak diketahui1
Muhammad Hisyam NaufalAfiliasi tidak diketahui1
Dyah Retno AsmoroAfiliasi tidak diketahui1
Cici Safita SariAfiliasi tidak diketahui1
Umi AzizahAfiliasi tidak diketahui1
Brendan EcstasiaAfiliasi tidak diketahui1
Fatin FuroidaAfiliasi tidak diketahui1
Rani RanitasariAfiliasi tidak diketahui1
Lely SilviaAfiliasi tidak diketahui1
Chandra BuanaAfiliasi tidak diketahui1
Isma PuspitasariAfiliasi tidak diketahui1
Muhammad Arif KurniawanAfiliasi tidak diketahui1
Aslama Odilak Ma'arifAfiliasi tidak diketahui1
Fitria AyuningsihAfiliasi tidak diketahui1
Septina TambaAfiliasi tidak diketahui1
Valiza Lulu IqlimaAfiliasi tidak diketahui1
Spica SihombingAfiliasi tidak diketahui1

Afiliasi berasal dari OpenAlex; metadata OAI-PMH jurnal tidak memuatnya. Penulis tanpa ID OpenAlex dicocokkan berdasarkan nama, sehingga dua orang bisa tergabung atau satu orang bisa terpisah.

Sumber metadata: OAI-PMH (metadata jurnal) https://journal.unnes.ac.id/journals/ubq/oai, pertama di-harvest 6 Nov 2026, terakhir terlihat 8 Nov 2026.
Metadata asli (oai_dc) 
<oai_dc:dc xmlns="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:oai_dc="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/  http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd">
	<dc:title xml:lang="en">Pengaruh Viral Marketing dan Influencer Marketing terhadapPurchase Decision melalui FoMO sebagai Variabel Interveningpada Konsumen Scarlett Whitening Kota Semarang</dc:title>
	<dc:creator xml:lang="en">Khasanah, Rossa</dc:creator>
	<dc:creator xml:lang="en">Ida Maftukhah</dc:creator>
	<dc:subject xml:lang="en">Purchase Decision</dc:subject>
	<dc:subject xml:lang="en">FoMo</dc:subject>
	<dc:subject xml:lang="en">Viral Marketing</dc:subject>
	<dc:subject xml:lang="en">Influencer Marketing</dc:subject>
	<dc:description xml:lang="en">Industri skincare di Indonesia mengalami pertumbuhan pesat, namun Scarlett Whitening justru mengalami penurunan pendapatan meskipun telah menerapkan viral marketing dan influencer marketing. Kondisi ini mengindikasikan strategi pemasaran yang belum optimal dalam mendorong keputusan pembelian. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh viral marketing dan influencer marketing terhadap purchase decision melalui fear of missing out (FoMO) pada konsumen Scarlett Whitening di Kota Semarang. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan 150 responden yang dipilih melalui purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan PLS-SEM dengan SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa viral marketing dan influencer marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision, serta terhadap FoMO. Selain itu, FoMO juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap purchase decision dan memediasi pengaruh viral marketing serta influencer marketing terhadap purchase decision.</dc:description>
	<dc:publisher xml:lang="en">Unnes Business Quarterly</dc:publisher>
	<dc:date>2025-12-17</dc:date>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/article</dc:type>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/publishedVersion</dc:type>
	<dc:type xml:lang="en">Peer-reviewed Article</dc:type>
	<dc:format>application/pdf</dc:format>
	<dc:identifier>https://journal.unnes.ac.id/journals/ubq/article/view/37094</dc:identifier>
	<dc:source xml:lang="en">Unnes Business Quarterly; Vol. 1 No. 2 (2025): UNNES BUSINESS QUARTERLY; 49-66</dc:source>
	<dc:language>eng</dc:language>
	<dc:relation>https://journal.unnes.ac.id/journals/ubq/article/view/37094/8128</dc:relation>
	<dc:rights xml:lang="en">Copyright (c) 2025 Unnes Business Quarterly</dc:rights>
</oai_dc:dc>