Melola Discovery

← Melola Discovery

Open access Journal

OPTIMALISASI SALURAN PEMASARAN DALAM MEMPERLUAS AKSES PRODUK DAN MENINGKATKAN DAYA SAING USAHA

KOMITMEN: Jurnal Ilmiah Manajemen · Vol. 7 No. 2 (2026) · pp. 242–259

DOI
10.15575/jim.v7i2.59919
ISSN
2723-1526
Published
2026-10-11
Publisher
FEBI UIN Sunan Gunung Djati Bandung
Language
eng
License
creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0

Abstract

Persaingan usaha menuntut kemampuan pelaku usaha dalam memperluas jangkauan pasar agar produk dapat lebih mudah ditemukan dan diperoleh oleh konsumen. Keterbatasan saluran pemasaran dapat menghambat perluasan wilayah pemasaran, membatasi akses terhadap segmen konsumen baru, serta meningkatkan ketergantungan terhadap jalur penyaluran tertentu. Kondisi tersebut menjadikan pengelolaan dan kombinasi saluran pemasaran sebagai bagian penting dalam mendukung perluasan akses produk sekaligus mempertahankan posisi usaha di tengah persaingan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis optimalisasi saluran pemasaran dalam memperluas akses produk dan meningkatkan daya saing usaha. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur melalui penelaahan berbagai hasil penelitian, artikel ilmiah, buku, dan sumber akademik yang relevan dengan saluran pemasaran, akses pasar, dan daya saing usaha. Hasil kajian menunjukkan bahwa efektivitas saluran pemasaran dipengaruhi oleh jangkauan konsumen, kemudahan memperoleh produk, kesesuaian saluran dengan karakteristik pasar, efisiensi biaya, serta kemampuan menjaga ketersediaan produk. Optimalisasi dapat dilakukan melalui pemilihan saluran sesuai target pasar, penggabungan saluran langsung dan tidak langsung, diversifikasi saluran, penguatan jaringan distribusi, serta penyesuaian saluran berdasarkan wilayah dan pola pembelian konsumen. Evaluasi kinerja saluran secara berkala dan integrasinya dengan strategi usaha dapat membantu memperluas akses pasar, meningkatkan efisiensi pemasaran, dan memperkuat kemampuan usaha dalam mempertahankan posisi di tengah persaingan.

Keywords

Collaboration network of the authors

22 authors · 41 co-authorship links · 3 across different organisations

Hover or tap a name to highlight its co-authors. Double-click to open the author's page.

  • Universitas Muhammadiyah Parepare
  • Hasanuddin University
  • Affiliation unknown
  • Different organisations
  • Same organisation
  • Affiliation unknown
  • Thicker line = more joint articles · bigger circle = more articles
Show as table
Co-authorOrganisationJoint articles
Vera Diana YulitaUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Nurully Kesuma NingrumUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Janawati JanawatiUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Irmawati IrmawatiUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Rusliana RuslianaUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Syamsuriani SyamsurianiUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Ridwan RidwanHasanuddin University1
Aryanti Puspita SariUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Siti MahmudahUniversitas Muhammadiyah Parepare1
Sophia Grace SipahelutAffiliation unknown1
Syane PalijamaAffiliation unknown1
Aylee Christine Alamsyah SheyoputriAffiliation unknown1
Archa EricaAffiliation unknown1
Ependi EpendiAffiliation unknown1
Fery HernaningsihAffiliation unknown1
Hasan BasriAffiliation unknown1
Rinto RivantoAffiliation unknown1
Endang IryaniAffiliation unknown1
Hasan BasriAffiliation unknown1

Affiliations come from OpenAlex; journal OAI-PMH metadata carries none. Authors without an OpenAlex ID are matched by name, which can merge or split people.

Metadata source: OAI-PMH (metadata jurnal) https://journal.uinsgd.ac.id/index.php/komitmen/oai, first harvested 7 Nov 2026, last seen 8 Nov 2026.
Original metadata (oai_dc) 
<oai_dc:dc xmlns="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:oai_dc="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc/  http://www.openarchives.org/OAI/2.0/oai_dc.xsd">
	<dc:title xml:lang="en-US">OPTIMALISASI SALURAN PEMASARAN DALAM MEMPERLUAS AKSES PRODUK DAN MENINGKATKAN DAYA SAING USAHA</dc:title>
	<dc:creator>Karina, Mona</dc:creator>
	<dc:creator>Halik, Abdul</dc:creator>
	<dc:creator>Mujanah, Siti</dc:creator>
	<dc:subject xml:lang="en-US">Saluran Pemasaran, Akses Pasar, Daya Saing Usaha, Strategi Pemasaran, Distribusi Produk.</dc:subject>
	<dc:description xml:lang="en-US">Persaingan usaha menuntut kemampuan pelaku usaha dalam memperluas jangkauan pasar agar produk dapat lebih mudah ditemukan dan diperoleh oleh konsumen. Keterbatasan saluran pemasaran dapat menghambat perluasan wilayah pemasaran, membatasi akses terhadap segmen konsumen baru, serta meningkatkan ketergantungan terhadap jalur penyaluran tertentu. Kondisi tersebut menjadikan pengelolaan dan kombinasi saluran pemasaran sebagai bagian penting dalam mendukung perluasan akses produk sekaligus mempertahankan posisi usaha di tengah persaingan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis optimalisasi saluran pemasaran dalam memperluas akses produk dan meningkatkan daya saing usaha. Penelitian menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi literatur melalui penelaahan berbagai hasil penelitian, artikel ilmiah, buku, dan sumber akademik yang relevan dengan saluran pemasaran, akses pasar, dan daya saing usaha. Hasil kajian menunjukkan bahwa efektivitas saluran pemasaran dipengaruhi oleh jangkauan konsumen, kemudahan memperoleh produk, kesesuaian saluran dengan karakteristik pasar, efisiensi biaya, serta kemampuan menjaga ketersediaan produk. Optimalisasi dapat dilakukan melalui pemilihan saluran sesuai target pasar, penggabungan saluran langsung dan tidak langsung, diversifikasi saluran, penguatan jaringan distribusi, serta penyesuaian saluran berdasarkan wilayah dan pola pembelian konsumen. Evaluasi kinerja saluran secara berkala dan integrasinya dengan strategi usaha dapat membantu memperluas akses pasar, meningkatkan efisiensi pemasaran, dan memperkuat kemampuan usaha dalam mempertahankan posisi di tengah persaingan.</dc:description>
	<dc:publisher xml:lang="en-US">FEBI UIN Sunan Gunung Djati Bandung</dc:publisher>
	<dc:date>2026-10-11</dc:date>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/article</dc:type>
	<dc:type>info:eu-repo/semantics/publishedVersion</dc:type>
	<dc:type xml:lang="en-US">Peer-reviewed Article</dc:type>
	<dc:format>application/pdf</dc:format>
	<dc:identifier>https://journal.uinsgd.ac.id/index.php/komitmen/article/view/59919</dc:identifier>
	<dc:identifier>10.15575/jim.v7i2.59919</dc:identifier>
	<dc:source xml:lang="en-US">KOMITMEN: Jurnal Ilmiah Manajemen; Vol. 7 No. 2 (2026): KOMITMEN: Jurnal Ilmiah Manajemen; 242-259</dc:source>
	<dc:source>2723-1526</dc:source>
	<dc:source>10.15575/jim.v7i2</dc:source>
	<dc:language>eng</dc:language>
	<dc:relation>https://journal.uinsgd.ac.id/index.php/komitmen/article/view/59919/17350</dc:relation>
	<dc:rights xml:lang="en-US">Copyright (c) 2026 KOMITMEN: Jurnal Ilmiah Manajemen</dc:rights>
	<dc:rights xml:lang="en-US">https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0</dc:rights>
</oai_dc:dc>